這一屆有很多為同學都有網拍的經驗,也希望能利用部落格來做行銷,我覺得這是很好的作法,透過部落格的行銷,可以讓你的商品更有溫度、更有感情。

今天剛好看到一篇跟網拍有關係的文章,貼出來跟同學們分享~



工商時報/ 陳顯立
近來因為媒體的渲染,導致女性汲汲營營於經營網路拍賣。據本人在飛雁專案教導「網路銷售」的過程觀察,報名飛雁專案網路銷售的學員,有8成想把網拍當作副業,以增加多一份收入;另外2成才是專職經營網拍。由於網路拍賣門檻低,只要準備3、5萬即可,因此網拍的競爭者也多如牛毛。況且,大部分的網拍者都沒有特別的專業能力,大多是「邊做邊學」,建議從事網拍的飛雁學員若要從紅海走向藍海策略,首要學習企畫能力。

 

大部分女性網拍創業者,以經營女性服飾、化妝品與飾品為主,由於女性對於該類商品都具有一定程度的熟悉度,所以創業者更必須加強商品的企畫知識,以凸顯商品特色來增加購買意願。

「大家的商品都差不多,甚至來自於同一個貨源,當商品雷同、價格又差不多,這時就要比賣家的商品推銷能力。」以衣服為例說明,賣家可以幫衣服編一個故事,以增加賣點,或是搭配不同飾品,給予衣服新生命,讓買家有耳目一新的感覺。「女生買東西重氣氛,若賣家用心陳列商品照片,讓消費者感受到不同的視覺呈現,可營造出購物氣氛。」例如說,很多賣家都賣女性服飾,光是把衣服平放著拍成圖片,消費者還是不知道穿起來感覺怎麼樣,於是有賣家砸大錢找來漂亮的模特兒穿著商品。藉由模特兒創造話題,可提高賣家瀏覽率連帶也提升銷售業績。因此,絕對不要在網拍市場做價格戰,拚價格,利人損己划不來,要把行銷重點放在如何讓商品更起來更有價值,而不是做削價競爭。

此外,從事網拍最重要的就是耐性,網拍需要人氣與口碑,需要日積月累才能看出成效,媒體報導網拍賣家月入數10萬者,至少都是經營1年以上的人。建議女性若以網拍作為創業形式,需要有長時間經營的心理準備,不能期待第1個月或是3、5個月就有亮麗成績。網拍需要每天花固定時間經營,就像念書一樣,每天固定溫習2小時;而不是一星期花一整天念書,若這樣經營網拍,將會一事無成。尤其是大部分學員都是將網拍當作副業在經營,切記絕不能本末倒置,影響自己的上班品質,若把副業當正職做,很容易被公司炒魷魚。

創業叮嚀:

1.風險控管:若是兼職網拍,以正職為首要,萬不可因耽誤正事因小失大。

2.適當的目標與期待:媒體報導網拍獲利者,都是經營多年的成果,萬不可把這些特例當作常態。

3.具備耐心:細水長流經營,不要期待馬上就有滾滾鈔票進帳。


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